Vi sælger og køber alle sammen. Men hvilke mekanismer får os til at vælge netop X produkt, eller Y ydelse? Hvad er et godt køb, og et godt salg? Køber man en vare, eller bliver den solgt til en? Hvilke psykologiske mekanismer bestemmer i den sidste ende?

Dette seminar bygger videre på Salgets Kommunikation, og går ned i større detaljedybde på to områder, 1) de psykologiske købemekanismer - hvad motiverer til et køb og hvordan besluttes et køb. 2) indvendingsbehandling - hvilke mekanismer ligger bag en kundes afslag.

Indhold:

1. ★    Købestrategier - kan de aflæses?
   

2. ★    MetaProgrammer - nøgler til øget motivation (eller salg!)
   

3. ★    ”Reframing” - at vende indvendinger indefra og ud
   

4. ★    Kundens forventning - din mulighed
   

5. ★    Sproglige lukke-teknikker
   

6. ★
   

Forudsætning for deltagelse:

Salgets Kommunikation , eller tilsvarende NLP-kendskab.                                                                      

Form:

Let, underholdende, med teori, praksis, dialog og reflektion.                                                              

Materiale der understøtter både teori og praksis.

Instruktør:

Frank S: Kristensen,

Foredragsholder, SportsHypnotisør, Peak Performance Coach.

OBS.: Dette kursus er ikke et kursus om salgets faser, forberedelse etc. Kurset handler udelukkende om den kommunikation, der eksisterer mellem sælger  og køber, og optimerer sælgeren der ønsker større indflydelse i sin kommunikation.